蔬果賣場一般位于店鋪入口，可以認(rèn)為蔬果品質(zhì)的好壞直接決定消費(fèi)者對門店的評價。賣場應(yīng)將季節(jié)感、鮮度、美味、價廉等印象通過視覺傳達(dá)給顧客。賣場規(guī)劃第一應(yīng)從商品種類入手，并逐步落實(shí)到賣場平臺、冷柜等細(xì)節(jié)。

①確定商品種類

       蔬果部的商品以應(yīng)季商品為主，每個月都需要進(jìn)行小幅調(diào)整。所以，應(yīng)以月為單位確定商品種類。商品種類是一家門店?duì)I銷策略的體現(xiàn)，其重要性不言而喻。應(yīng)結(jié)合歷史銷售數(shù)據(jù)、商品信息、競爭對手分析等決定。

②確定冷柜內(nèi)的貨位管理、平臺布局

       有效利用賣場布局，確定商品種類，進(jìn)行合理、規(guī)范的商品陳列，為顧客營造舒適的購物環(huán)境很重要。采用綜合分類標(biāo)準(zhǔn)對品種繁多的商品進(jìn)行分類，根據(jù)商品銷量調(diào)整賣場空間構(gòu)成比，根據(jù)銷售計(jì)劃做好賣場布局設(shè)計(jì)。

③商品分類

      商品分類是賣場布局的重要因素。通過對銷售業(yè)績相關(guān)指標(biāo)的確認(rèn)，制訂銷售計(jì)劃和采購計(jì)劃。此外，商品分類對提升銷售效率也很重要。

④品種管理示例和步驟

      蔬果部門的商品波動（品目、品種、價格、上市情況等）較大，因此，做好品種管理非常重要。在掌握商品流向的同時，還應(yīng)綜合店鋪規(guī)模、位置、客源、競爭店等因素考慮，一般以月為單位進(jìn)行。

      根據(jù)POS機(jī)數(shù)據(jù)定期調(diào)整品種分類，可有效提高銷售效率。

      品種管理必須確定“品目”“品種”“等級”，數(shù)量應(yīng)根據(jù)食譜用途、價格等因素決定。蔬果部門的商品變動大，因此，品種管理必須在掌握準(zhǔn)確信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行。

A.按植物屬性分類

  （蔬菜）果實(shí)蔬菜類／葉莖類／根菜類／蘑菇類／地下作物類／加工水產(chǎn)品類／應(yīng)季類

  （水果）柑橘類／蘋果類／葡萄類／蜜瓜類／桃類／李類／柿子類／西瓜類／草莓類／香蕉類／檸檬類／干果類

B.按銷售性質(zhì)分類

 （蔬菜）沙拉／葉菜類／水產(chǎn)類／火鍋類／炒蔬菜類／烤物類／油炸類／香辛料類

 （水果）國產(chǎn)水果（蘋果類／葡萄類／西瓜類／蜜瓜類／柿子類／桃類／柑橘類等）

  進(jìn)口水果（香蕉／柑橘／奇異果／菠蘿等）

  干果類（板栗／香蕉片／葡萄干／加州梅／花生等）